探问中介的谷底生活

羊城晚报 [2010-5-26]

　　楼市新政已过月余，北京楼市是升还是跌，依然没有人说得清。一个不可忽视的事实是，成交量的锐减。

　　新政之下，谁的生活首当其冲地发生了巨大改变？

　　这两天，记者走近一群年轻的地产经纪人，感受他们如过山车般的人生起落。

　　打算

　　改行

　　人物：小梁

　　标签：入行3年，奋斗在北京一家大型地产中介

　　5月20日那天，小梁拿到了自己的工资单：985元。

　　那一刻，他觉得北京阴沉的天空，就是他的心情写照。他在想，是不是到放弃的时候了？

　　3年前，他刚入行，小日子很是舒爽：2007年楼市正红火，每个月基本上收入过万，让他不少同学着实眼红。不过，好日子没过多久，2007年底，楼市政策有变，收入减了一半。

　　但小梁始终认为，这是最有“钱途”的工作。果然，2009年初，他的收入又开始赶超两年前。

　　可这一次，小梁有点熬不过去了。

　　“两年前的情况不一样，当时的卖家看政策不好就降价抛盘，成交量还是有保证的。”小梁说，如今的卖家却不一样了。“虽然此次新政如此严厉，可是放盘业主总觉得楼价降了还能涨回来，宁愿先放租也不降价；可买家个个都认为政策冲击如此之大，肯定有一波大降价，不约而同都捂紧荷包，继续观望。”

　　这下苦的当然是小梁这样的地产经纪。过去的一个月，小梁都在吃“白果”：每天有六七波客户来问价，只关心有没有大降价抛盘的；卖家口气却总是很强硬，绝不让价。

　　新政之后，一宗生意都没做成。小梁说，也许他要另谋出路了。

　　继续观望

　　人物：小黄

　　标签：入行仅半年，在一家小地产中介栖身

　　这是龙口西路上一间不足20平方米的中介公司。如今，只要不下雨，小黄就会在公司门口招揽客人。

　　“唉，新政出台以前，哪用得着这样！”

　　入行才半年的小黄坦言，之前是听朋友说卖楼赚钱快，所以才投身这份有“钱途”的职业。入行后，虽然觉得地产经纪没有传说中的那么“有米”，但收入还过得去，每月薪水有四五千元。

　　可这一个月来，小黄开始领会什么的是“中介寒冬”：整个公司业绩为零，每个员工都只拿到几百元的底薪。

　　“新政之前，有个投资客户已准备出手，马上就要签约了。新政一出，买家就反悔了。”小黄无奈地说，买家一是担心贷不到款，二是觉得价格高了；可卖家坚决不让价。小黄两头电话打了数十个，全部无功而返。

　　小黄说，现在天天站在门口招揽客人，可一点效果都没有。“问价多，却没有一个出手的。”

　　不少朋友劝小黄尽早改行。可小黄决定等等看，“这样离开显得鲁莽，现在不只是买家卖家在观望，我也在观望。”

　　“买卖做不成，我就做租赁。租单虽然佣金少，积少成多，也是不可忽视的数目。”小黄坚信，购房市场有它的刚性需要，只要挺过前期最难熬的一段时间，好日子还是会来的。

　　疗心有术

　　人物：彭小姐

　　标签：一家地产中介的老板娘

　　“压力好大！”彭小姐并不讳言。虽然，她依然觉得北京楼市“很乐观”。

　　两年前，彭小姐和丈夫开了间名叫“领尚居”的房地产中介公司，主要的业务是为开发商销售一手楼。公司规模不大，在楼市新政下首当其冲。

　　“公司收益锐减过半，我自己也降薪一大半。”

　　彭小姐说，新政出台之前，他们公司手上有两个项目，分别为两个地产开发商销售他们的新楼盘。

　　“其中一个开发商，原本打算在近期开盘销售，楼市新政一出台，开发商不得不推迟开盘销售。”彭小姐说，因此，之前他们公司为开发商所做的策划和销售策略也“无限期”延后。

　　而另外一个在销的楼盘，在楼市新政后，业绩下滑过半，“之前每个月我们公司可以帮开发商卖出30至40套房子甚至更多，可这一个月里，才卖出10套左右”。无奈的彭小姐表示：“现在我们只能和开发商协商，希望开发商推出优惠政策促销。”

　　令彭小姐最烦恼的，还不是公司业绩的下滑，而是公司员工士气的不断下降。

　　为了阻止员工意志继续消沉，公司决定让所有员工一起上心理辅导课。“希望能让员工们打起精神来，做好打持久战的准备。”

　　姚颢、林洁

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